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                                苗木企业该怎么走向复苏?改变很重要!
                                发布日期:2017-09-13 点击次数:

                                最近一段时间,笔者花费了3个月的时间走访了四川及周边省市区多家苗木企业,针对其生产、经营、管理现状和未来打算进行了深入的调研和沟通,加上自己从事园林工作多年的经验,整理出未来苗木产业的发展思路。


                                随着当前生态文明建设的持续推进和政府PPP绿化工程的实施,苗市有回暖和反弹的迹象,个别品种价格甚至大幅上涨,苗木销量大幅提升。
                                如2016年底四川地区地径3厘米的日本龙柱碧桃售价18元,今春卖到30元,地径5厘米的从35元涨到50元;米径5厘米的杏梅从每棵90元涨到140元;两三厘米的红枫小苗,由于前两年无人繁殖,甚至出现断货。四川地区原来行情跌至谷底的桂花、银杏、紫薇,今春价格也有约10%的上涨。


                                苗木销量整体也有小幅提升,据成都市温江区花卉园林局检疫站不完全统计,截至今年5月底,办理的检疫证、运输证数量同比增长20%以上。
                                但总体苗木业产能过剩和结构失衡的状态仍未得到根本改变,而且这种短暂的回暖和反弹刺激了苗企新一波的投资热情,风险在悄悄孕育,苗市危机远未消除。
                                在走访中,笔者发现又有企业在大规模建基地、搞扩繁,大量社会闲散资金再次瞄准苗市。这样低水平的盲目发展,无序的恶性竞争,侥幸的赌博心里,使得目前苗市添生乱象,令人心忧。那么苗企当前应该怎样合理布局、理性发展,笔者认为根本出路在于立足实际,创新思维,主动变招,总体上讲就是“三变”:即转变业态,改变形态,变换招术。


                                一、跨界发展,转变业态
                                长期以来,我们苗企主要是从事苗木生产销售,为园林绿化工程提供原材料。随着人民生活水平的提高,生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也顺应这种需求,跨界融合转型发展,通过转变业态,实施“一三联动”,进军生态旅游。
                                发展生态旅游,必须找到苗企进入这个行业的优势。笔者认为,苗企转型生态旅游可将生产型苗圃直接改造成旅游景观,一方面实现旅游收益,另一方面能将部分苗木沉淀下来,消化在旅游项目中,既去了库存又不进入市场,对市场不形成冲击,有利于稳定市场。
                                跨界发展该怎样做?用一句话概括就是“一花二彩三旅游”。
                                先培植基础,就是大量培植开花乔木和彩叶树种,在这个基础上打造主题公园或专类植物园,配套旅游设施,实现跨界融合发展,相得益彰。

                                二、产品开发,改变形态
                                产品开发是用工业化思维来设计花木产品,从事苗木生产、管理和经营。工业产品生产有三个核心:原材料、工艺流程和产品设计,也就是通过产品设计,用科学的工艺流程将原材料生产成各种各样的商业产品,实现高附加值。
                                比如塑料是一种原材料,通过一定的工艺流程可以设计和生产出许许多多的塑料制品,包括塑料杯、塑料盆、塑料桶等。塑料本身是一个“品种”,而生产出来的塑料制品则是开发出来的产品。
                                我们的花木品种也可以通过产品设计开发出许许多多的产品。不能将它看成是一个单一的品种,通过改变它的形态,我们可以使它变成各种各样的产品。
                                例如紫薇这个品种,我们可以把它做成独干、丛生、盆栽、组合大树和树艺等多种产品。在树艺一类产品中,又可以开发出动物造型、几何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多种造型。所有这些都是同一个品种开发出来的不同产品,这些产品既满足了不同层次、不同品位消费群体的需求,又拓宽了花木销售渠道。
                                而且通过造型还可以去库存。比如用64棵粗约2厘米的紫薇编制成“一棵”大树,减少了库存,也缩减了种植面积,可谓一举多得。这方面成都市温江区寿安镇天星村搞得很好,他们因地制宜,做紫薇编艺,开发出许多产品,不仅畅销全国还有出口。


                                三、创新思维,变换姿态
                                新常态下市场对苗企的要求越来越高,如何生产品质优、价格低的产品;如何改变传统销售方式,拓展销售渠道;如何设计我们的商业模式等,都是我们不得不考虑的问题。创新思维,变换招术主要考虑以下三个方面。
                                一是改进种植技术 苗木生产无非是要满足植物对温、光、水、肥的需求,通过技术改进就可以极大地提高苗木生长速度和品质。
                                1、要适地适树,考虑立地条件和温光条件,因地制宜,选择适合的树种。前两年温江的部分企业大量从广东引种热带植物,没有充分考虑温江的自然条件,普通遭受冻害,失败得多,当然也有成功的。
                                2、要合理密植,充分采光,发挥边际效应,加快生长速度。例如采用套种方式,既达到合理密植,又充分利用土地,一般通过套种小苗可以挣地租和人工费,通过大苗最终实现企业利润。
                                3、要科学管理,提倡肥水一体化,提高肥料利用率,强化植保措施,防患于未然。四要注重品质,大力发展原冠苗和容器苗。


                                4、是转变销售方式 传统销售方式包括市场销售、在地销售和经纪人销售等,随着互联网思维的引入,传统销售方式面临着极大挑战。
                                如何通过互联网平台有效实现产品和市场对接,拓展销售渠道,甚至实现第三方支付,对苗木企业发展至关重要。
                                5、是创新商业模式 建议采用前店后厂、多繁快销的模式,最大限度降低成本,提升竞争力。
                                前店就是做卖场,后厂就是做规模化生产基地。前店的目的是搭建销售平台,后厂的目的是降低生产成本,选择距离卖场100公里以内、地租便宜、劳动力成本相对较低的地方建生产基地。
                                多繁快销的意思是在规模化生产的基础上低成本销售,增强市场竞争力,增加市场份额,实现优质低价。

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